せどさぷ

損切りの重要性

time 2017/02/26

損切りの重要性

2月ももうあと数日ですが、
今月の売上はどんなもんですか?

2月と8月は「ニッパチ」って呼ばれていて
物販だけでなく、飲食業界でも売上が伸びないとかいう
商売人にとっては魔の月みたいです。

その根拠としてはネットで調べると
だいたいこのあたりが理由としてあります。

  • 寒い(暑い)ので外出を控える
  • 寒い(暑い)ので購買意欲が下がる
  • 支出が多かった後(クリスマス、お正月)なので支出を抑える
  • 3月4月の支出が多い前なので財布の紐を締める
  • お盆や長期の休暇で外出するので物を買わない
  • 稼働日数が少ない(28日まで、お盆で休み)

ここらへんの理由を見つけましたけど
書いてて、そっかな?ってのもあります笑

このニッパチ現象が合っているのかどうかは
べつにどうでもいいです。

だけど、今月売上低いな~ってなると、
このままじゃマズイ!って人もいますよね。

そう、毎月のクレジットカードの支払い。

払えなかったらどうしよう!ってことが
私にもありました。

その解決策の1つとして、
損切りをオススメします。

 

 

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損切りとは

 

損切り(そんぎり、ロスカット、Cut Loss)とは、
含み損が生じている投資商品を見切り売りして損失額を確定すること。

(Wikipediaより)

 

損切りしてますか?

ずっと売れないで何か月も在庫になっている商品は
ありませんか?

なんで値下げしなかったかといえば
見込んだ利益が取れなくなっちゃったから
だったりしますよね。

出品者が増えて値崩れしたり
Amazonが出品してきて値崩れしたり
商品の人気が下がって売れなくなったり

などなど

色んな理由で想定しない状況になることが
あります。

サチ
ちゃんとモノレートをチェックして
仕入れても、こういう商品は
どうしても出ちゃったりするよ

 

そんなとき、利益が取れる価格で売れるまで
待ちたいですよね。

でも、待てるかどうかは資金力次第で、
資金力が十分にある場合には
狙った価格まで待てばいいです。

実際、今は利益が出ないけど
寝かせれば大きな利益が回収できたりする
商品もありますしね。

問題なのは資金力がない場合です。

損はしたくないし、利益は少しでも多い方がいい
だけど差し迫って支払いの
お金を準備しなければならない。

そういう時にどうするか。

いつも通り仕入れするのも手ですが
眠っている在庫を一掃セールしちゃいましょ。

 

 

損切りの基準

 

やり方は簡単です。

私の場合、こんな感じでやっています。

売れない期間1か月の商品

①最安値に合わせてみる
(FBA商品ならFBA最安値)

 

売れない期間2か月以上の商品

 

②最安値に合わせてあるけど売れないなら
過去にいくらで売れていたかを参考にして
売れていた値段にしてみる

③自分がFBA、最安値が自己発送でも
最安値に合わせてみる

 

番外編

④なぜか売れてない物を仕入れていたなら
ガッツリ安くしてみる
それでも売れないなら処分

 

価格改定をサボっていたりした場合は
①をするだけでも近いうちに売れる可能性が
高いです。

サチ
やみくもに安くすれば
いいってもんじゃないよ

 

これらのことを、定期的にやります。

私は売上の締日2.3日前にやることが
多いです。

入金額が増えて気分がいいから笑

どういうタイミングでやるかの
自分ルールを決めて定期的にやってみてください。

 

損切りのポイント

 

損切りでのポイントは
利益がマイナスになっても
とにかく売ってしまうことです。

躊躇してはいけません。

値上がりがもう無理そうだなって商品の場合、
早めに損切りしたほうが、
まだ高く売れる場合もあります。

ひろみ
そう言われても
やっぱりマイナスはイヤ~
サチ
その気持ちはわかるけど
損切りしちゃった方が
長い目で見てオトクだよ

 

 

大事なのはトータルでの黒字

 

大事なのは、1つ1つの黒字よりも
トータルでの黒字です。

他に商品が1つもなくて1万円で
1万円の商品を仕入れた場合を考えてみてください。

A.1万円のものを仕入れて、損切りせずに
半年後に5000円の利益で15000円を回収する場合

手元の資金が0なので、
半年後まで何もできません

B.同じ1万円のものを仕入れたけど
-1000の赤字で損切りして9000円を手元に回収した場合

回収した9000円をもとに再び仕入れができる

ここだけ見れば6000円の差があります。

だけど、Bの場合であれば半年後に15000円以上に
するのが難しくないことは
せどりをしている人なら十分理解できますよね。

せどりはこれの繰り返しです。

商品を回転させて回転させて
資金を増やしていきましょう♪

 

ひろみ
そっか
クレジットカードで仕入れているからか
そういう感覚はあまりなかったわ

 

サチ
支払いがピンチなときも
半年後の15000円よりも、目先の9000円のほうが
価値が高いね

 

 

損切りの地味な利点

 

損切りの地味な利点としてもう1つ。

FBA商品の場合
損切りして商品を売ってしまうことで
保管手数料を少なく抑えることができます。

小さいものなら大した金額じゃないですけど、
大型商品だと結構取られてますよ。

ようやく商品が売れても
実は保管手数料で気づかないうちに赤字出してるかも
しれません。

チェックしてみてくださいね。

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松波 沙知

松波 沙知

「ど田舎新品ビーム不要せどらー」 年齢:1977年5月21日生まれ 血液型:A型 出身地:福島県会津若松市付近 性格:めんどくさがり、うっかり屋、 趣味:今はせどりになっている 前は洋裁、ゲーム、ヨガ、乗馬など [詳細]

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